El mundo de hoy poco tiene que ver con el de hace un siglo. Sin embargo, muchas tácticas de venta de entonces se pueden aplicar en la actual era digital.
España ha cambiado mucho en los últimos cien años, pero podemos aprender mucho de las tácticas de venta de la década de los veinte del siglo pasado.
Nuestro país vivía una época convulsa por aquel entonces. Por un lado, el plano político estaba muy agitado, con acontecimientos como el asesinato de Eduardo Dato, huelgas y protestas, la guerra del Rif o el golpe de Estado y la posterior dictadura del general Miguel Primo de Rivera.
Sin embargo, la neutralidad de España durante Primera Guerra Mundial había dado un impulso a nuestra economía, particularmente, a las exportaciones. También se había modernizado la industria y el sector servicios empezaba a despertar.
Pero entonces llegó el ‘crack del 29’, que tuvo un efecto devastador para la economía española y mundial, complicando aún más el escenario político: exilio de Primo de Rivera, proclamación de la Segunda República, revolución de Asturias, golpe de Estado, Guerra Civil…
Con la perspectiva del tiempo, es fácil pensar que las tácticas de venta de aquella época tienen poco o nada que ver con las actuales, teniendo en cuenta la era digital en la que vivimos. Sin embargo, hay muchas cosas que podemos recuperar de entonces.
Revisión de las tácticas de venta de los años 20.
El equipo de Content With Marta analiza algunos de los elementos propios de las tácticas de venta empleadas hace un siglo que podemos traer y adaptar a nuestros días.
Construir y cultivar relaciones.
Hace cien años, los vendedores a domicilio eran la cara visible de las empresas. Recorrían las calles e iban llamando puerta por puerta, enfrentándose el rechazo y trabajando incansablemente para comunicar el valor de su producto y cerrar ventas.
En la mayoría de las ocasiones, fracasaban. Pero estos vendedores conseguían construir relaciones personales con los posibles clientes interactuando con ellos de manera individual.
Fuente: Economistas